Cómo Se Financian Las Apps Gratuitas

El mercado de las aplicaciones gratuitas siempre ha superado en número al de las aplicaciones de pago, tanto en términos de beneficios económicos como de descargas.

Muchas personas se preguntan cómo se financian las aplicaciones gratuitas si no tenemos que pagar por ellas. 

 

Rentabilizar una Aplicación y Generar Ingresos con Ella 

Monetizar una aplicación significa ganar dinero con ella.

Muchos desarrolladores tienen la oportunidad de generar constantes ingresos a través de las distintas formas que existen de financiar una aplicación gratuita.

Estos ingresos permitirán que la app sobreviva y se mantenga constantemente actualizada.

Las estrategias de monetización de una app varían mucho dependiendo del tipo. En este caso, vamos a explicar los diferentes tipos de financiación para las apps gratuitas.

 

Diferencias entre Aplicaciones de Pago y Gratuitas: Una Exploración Detallada

En el competitivo mundo de las aplicaciones móviles, la elección entre ofrecer una aplicación de pago o gratuita puede tener un impacto significativo en la visibilidad, descargas y percepción del usuario.

Aquí desglosamos las diferencias clave entre ambas opciones, considerando diversos aspectos.

1. Visibilidad y Descargas:

• Aplicaciones Gratuitas:

  • Atraen a una audiencia más amplia debido a su accesibilidad sin costos iniciales.
     
  • Mayor visibilidad en las tiendas de aplicaciones debido a un mayor número de descargas.
     
  • Eliminan la barrera financiera para probar la aplicación, lo que aumenta la exposición de la marca.
     

• Aplicaciones de Pago:

  • Experimentan menos descargas, ya que algunos usuarios pueden ser reacios a pagar por una aplicación sin probarla primero.
     
  • Mayor exclusividad, ya que solo aquellos dispuestos a invertir podrán acceder a la aplicación.
     

2. Imagen de Marca y Compromiso del Usuario:

• Aplicaciones Gratuitas:

  • Fomentan una imagen de marca abierta y accesible al eliminar la barrera financiera inicial.
     
  • Permite a los usuarios probar la aplicación sin compromiso, lo que puede generar una base leal de usuarios.
     

• Aplicaciones de Pago:

  • La disposición a pagar crea expectativas más altas en cuanto a calidad y funcionalidad.
     
  • Los usuarios tienden a comprometerse más al invertir, esperando una experiencia sin publicidad intrusiva y un valor añadido significativo.
     

3. Monetización:

• Aplicaciones Gratuitas:

  • Opciones de monetización más diversas, como publicidad, compras dentro de la aplicación y modelos freemium.
     
  • Los ingresos no dependen únicamente de las descargas, lo que permite estrategias a largo plazo.
     

• Aplicaciones de Pago:

  • La única fuente de ingresos es la tarifa de descarga inicial.
     
  • Limita las oportunidades para ingresos adicionales, ya que los usuarios ya han pagado por el servicio.
     

4. Expectativas del Usuario:

• Aplicaciones Gratuitas:

  • Los usuarios pueden ser más tolerantes ante anuncios, ya que la aplicación no implica un gasto directo.
     
  • Menor expectativa inicial en cuanto a calidad, lo que permite cierta flexibilidad en las actualizaciones.
     

• Aplicaciones de Pago:

  • Los usuarios esperan una experiencia premium y libre de anuncios.
     
  • Las actualizaciones y mejoras continuas son esenciales para mantener la satisfacción del usuario.

 

Estrategias de Lanzamiento de Aplicaciones: Cultivando la Fidelidad del Usuario

El lanzamiento de una aplicación al mercado es solo el primer paso en la creación de una base de usuarios sólida y leal.

Una estrategia comúnmente empleada para fidelizar a los usuarios es iniciar ofreciendo la aplicación de forma gratuita.

Este enfoque tiene varios beneficios clave que se centran en la retención y la posterior monetización del usuario.

1. Fase Gratuita para Evaluación:

• Prueba sin Compromiso:

  • Permitir que los usuarios prueben la aplicación sin costos iniciales elimina la barrera financiera, fomentando una mayor participación.
     

• Evaluación de Necesidades:

  • Los usuarios pueden evaluar la utilidad de la aplicación en su vida diaria, determinando si satisface realmente sus necesidades.
     

2. Combatiendo la Desinstalación Prematura:

• Desafío de Retención:

  • Dado que más del 95% de las aplicaciones son desinstaladas en el primer mes, la gratuidad inicial reduce la resistencia de los usuarios a probar la aplicación.
     

• Feedback para Mejora Continua:

  • Los comentarios de los usuarios durante la fase gratuita ofrecen valiosa retroalimentación, permitiendo ajustes y mejoras antes de la monetización.
     

3. Transición a la Versión de Pago:

• Migración Estratégica:

  • Una vez que la aplicación ha ganado tracción y una base de usuarios sólida, la transición a una versión de pago se convierte en una estrategia rentable.
     

• Valor Demostrado:

  • Los usuarios que han experimentado el valor de la aplicación en su fase gratuita están más dispuestos a invertir en la versión de pago, al entender su utilidad.
     

4. Construcción de la Base de Clientes:

• Generación de Confianza:

  • La gratuidad inicial crea confianza entre la aplicación y los usuarios, estableciendo una relación más sólida antes de solicitar pagos.
     

• Fidelización a Largo Plazo:

  • La estrategia de lanzamiento no solo se centra en la adquisición inicial, sino en la construcción de una base de usuarios leales a largo plazo.
     

5. Adaptación a las Expectativas del Usuario:

• Evolución Gradual:

  • La transición de gratuita a pago es una evolución natural que se alinea con las expectativas del usuario y demuestra el compromiso del desarrollador con la calidad.
     

• Mantenimiento de la Experiencia del Usuario:

  • A medida que la aplicación evoluciona hacia una versión de pago, es crucial mantener y mejorar la experiencia del usuario para garantizar la retención.

 

Cómo Podemos Financiar una App Gratuita

La publicidad como fuente de ingresos de las aplicaciones

La publicidad es uno de los métodos más sencillos de financiar una aplicación.

A través de los anuncios podemos monetizar nuestra app de una manera fácil y rápida.

Existen varios tipos de ingresos publicitarios: 

1. Coste por impresión (CPM): No requiere que el usuario haga clic en el anuncio para que los desarrolladores obtengan ingresos, por eso es uno de los métodos favoritos. 
    
2. Coste por clic (CPC): Aquí solamente recibiremos ingresos cuando el usuario haga clic sobre el anuncio o banner. 
    
3. Coste por acción (CPA): El anunciante pagará según los resultados obtenidos a través de su campaña.

Suscripciones, otra forma de monetizar tu app

Uno de los mejores ejemplos de aplicación que utiliza el modelo de suscripción es Spotify.

La aplicación en sí es gratuita pero está limitada.

El pago de una tarifa de suscripción mensual le permite al usuario desbloquear todas sus funcionalidad y no escuchar anuncios. 

Es por ello que el modelo de suscripción puede ser una estrategia de financiación de apps bastante útil.

Tanto es así, que las tiendas de aplicaciones App Store y Google Play lo están rentabilizando ofreciendo la suscripción automática renovable. 

Compras in-app, el modelo de financiación que triunfa

Las compras dentro de la aplicación son un mecanismo muy rentable par que una app gratuita genere significativos ingresos. 

Hacer que la aplicación sea gratuita elimina cualquier barrera a la hora de instalarla y, una vez que los usuarios han experimentado con ella, es más probable que realicen compras dentro de ella. 

Actualmente es la fórmula que genera más ingresos de media por aplicación, sobre todo en el sector del videojuego, ya que muchos usuarios realizan compras para desbloquear niveles de juego y nuevas herramientas.

Por otro lado, dentro de una aplicación también podemos comprar otros productos no consumibles como presets para la edición de nuestras fotos favoritas. 

El usuario paga por ellos y pueden conservarlos y utilizarlos siempre que quiera.

El patrocinio para financiar tu aplicación

El patrocinio de aplicaciones no es un modelo tan popular de financiación de aplicaciones pero también nos puede ayudar a monetizar nuestra app.

Patrocinar una aplicación permite a la marca tener acceso exclusivo a su público objetivo e incrementar el conocimiento y valor de la marca. 

El modelo freemium: pagar por determinadas funcionalidades

Si decidimos decantarnos por esta opción, el usuario podrá descargarse nuestra aplicación y pagar por tener acceso a determinadas funcionalidades.

¿Qué ventajas comporta esto?

Por ejemplo, esto es muy común en las aplicaciones de salud y deporte, donde podemos pagar por acceder a funcionalidades premium que, con la versión gratuita, vienen bloqueadas. 

 

¿Qué Modelo de Financiación de Apps Gratuitas Funciona Más?

Como has visto, existen varios modelos de monetización de las aplicaciones gratuitas.

Elige el que más de adapte a tu tipo de aplicación y tu estrategia comercial y empieza a recibir ingresos desde tu app. 

Si todavía tienes dudas acerca de cómo se financian las apps gratuitas, estaremos encantados de ayudarte proporcionándote toda la información que necesitas.